Tiếp cận những thị trường mới tiềm năng, xây dựng thương hiệu Việt mở rộng ra toàn cầu, tiếp nhận nguồn vốn đầu tư, hưởng ưu đãi về chính sách… là những lý do mà hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam quyết định thành lập công ty tại nước ngoài.
Trong bước tiến không ngừng của cuộc cách mạng công nghệ 4.0 và việc chuỗi cung ứng toàn cầu đan xen lẫn nhau nhằm thúc đẩy sự phát triển của nhiều quốc gia, việc mở rộng phạm vi hoạt động ra thị trường nước ngoài đang trở thành một hướng phát triển không thể bỏ qua nếu muốn tạo dựng sự bền vững và phát triển không ngừng trong tương lai của doanh nghiệp. Trong khi Việt Nam, mặc dù có dân số hơn 100 triệu người, nhưng nếu so sánh với thị trường toàn cầu, với gần 8 tỷ người, thì nó chỉ như một hạt cát nhỏ trên bờ biển rộng lớn. Dù còn tồn tại những cản trở về ngôn ngữ, văn hóa và kiến thức về luật pháp, nhưng không ít cơ hội tiềm năng đang chờ đợi các doanh nghiệp tận dụng.
Chuyên gia của Iris International nhấn mạnh rằng, việc thành lập công ty ở nước ngoài mang đến cơ hội tối ưu hóa luồng tiền ngoại tệ, tối ưu hóa khả năng quản lý và vận hành. Được hỗ trợ bởi sự phát triển mạnh mẽ của trí tuệ nhân tạo (AI) và các nền tảng công nghệ tiên tiến, những rào cản biên giới đã dần phai mờ, mở ra những thị trường tiềm năng vô cùng hứa hẹn cho các doanh nghiệp.
Dưới đây là một số lợi ích mà các doanh nghiệp Việt có thể khai thác khi quyết định mở công ty tại nước ngoài.
Khám phá thị trường mới và mở rộng hoạt động kinh doanh
Như đã được nhấn mạnh ở phần trước, thực tế cho thấy thị trường với hơn 100 triệu dân của Việt Nam sớm sẽ không còn đủ “không gian” để đáp ứng những nhu cầu phát triển của các doanh nghiệp trong tương lai không xa. Hơn nữa, một doanh nghiệp hoạt động tại một lĩnh vực cụ thể sẽ thường phục vụ một hoặc một số nhu cầu cụ thể của nhóm khách hàng mục tiêu, vì thế tệp khách hàng sẽ không phải lúc nào cũng là 100 triệu người dân Việt Nam. Ví dụ như những dòng mỹ phẩm dành cho phụ nữ hoặc nhóm đối tượng cao tuổi, thị trường này sẽ chỉ có một nhóm khách hàng được phân hóa theo giới tính và tuổi tác. Tức là doanh nghiệp có nhu cầu hữu hạn từ thị trường nội địa.
Thêm vào đó, cạnh tranh không chỉ từ các đối thủ trong nước mà còn từ các doanh nghiệp nước ngoài, khiến miếng bánh thị phần trở nên ngày càng nhỏ và thu hẹp dần. Một lúc nào đó, tầng lớp khách hàng này cũng sẽ đạt đến giới hạn nhu cầu và dẫn tới sự chững lại trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Tuy nhiên, trên khắp thế giới với hơn 8 tỷ người, bạn sẽ luôn tìm thấy những nhóm khách hàng có nhu cầu sử dụng sản phẩm mà doanh nghiệp bạn cung cấp. So sánh thị trường Việt Nam như một “ao nhỏ” thì thị trường quốc tế chính là một “biển lớn” với tiềm năng mở rộng kinh doanh và đảm bảo sự phát triển bền vững trong tương lai.
Một ví dụ cụ thể về sự thành công này có thể thấy qua hành trình của Cà phê Trung Nguyên trên thị trường Trung Quốc vào năm 2022. Thương hiệu này đã tự tin bước chân vào thị trường nước ngoài và đã đạt được thành công đáng kể tại đây, từ đó làm gia tăng giá trị và lợi nhuận của doanh nghiệp. Trong khoảng thời gian 10 năm thành lập, Cà phê Trung Nguyên đã tận dụng khả năng kết nối và phân phối vào thị trường nội địa Trung Quốc với 5 năm hoạt động văn phòng đại diện tại đây đã giúp doanh nghiệp tạo ra một mạng lưới phân phối rộng lớn bao gồm 15 nhà nhập khẩu, 300 nhà phân phối cấp 2, và không dưới 30,000 điểm bán trực tiếp (bao gồm các siêu thị) cùng hàng ngàn cửa hàng trực tuyến trên các nền tảng như JD, Amazon, Taobao.com, Tmall.com, Century Mart, và nhiều nơi khác. Điều này đã giúp Cà phê G7 xây dựng một cộng đồng hơn 15 triệu người tiêu dùng thường xuyên tại Trung Quốc. Không chỉ vậy, cửa hàng đầu tiên mở tại Thượng Hải đã nhanh chóng trở thành một điểm đến không thể bỏ lỡ.
Ví dụ này minh chứng cho việc nắm bắt cơ hội trên thị trường mới, và qua đó, mang lại lợi nhuận và phủ sóng thương hiệu Việt trên phạm vi quốc tế. Trong khi vẫn chứng tỏ là một doanh nghiệp hàng đầu trong nước về sản phẩm cà phê thì việc “có được” 15 triệu khách hàng giúp Trung Nguyên bỏ xa đối thủ cạnh tranh trong nước và đồng thời tạo ra một rào cản cho họ khi muốn thâm nhập vào thị trường Trung Quốc sau này. Người tiêu dùng tại Trung Quốc sẽ có những kỳ vọng cao hơn về sản phẩm đến từ Việt Nam đồng thời tăng chi phí thâm nhập thị trường của doanh nghiệp khi họ phải tốn nhiều chi phí để khách hàng thay đổi hành vi và sử dụng sản phẩm của mình.
Xây dựng thương hiệu Việt do chính người Việt quản lý
Trong tình hình hiện tại, việc một số doanh nghiệp Việt Nam chưa thực hiện việc xuất khẩu sản phẩm trực tiếp đến các thị trường quốc tế thông qua các công ty do chính mình thành lập, mà thường phải phụ thuộc vào đối tác tại nước sở tại, đã và đang tạo ra một số hạn chế. Đặc biệt, điều này đã hỗ trợ cho các đối tác nước ngoài trong việc cung cấp các sản phẩm chất lượng từ Việt Nam, và từ đó gia tăng và bảo vệ thị phần trong nước của họ. Hơn hết, người tiêu dùng tại các thị trường quốc tế có thể ít biết đến về các thương hiệu Việt Nam mà họ đang sử dụng hàng ngày mà chỉ chú ý đến doanh nghiệp đã nhập khẩu những sản phẩm đó.
Có thể thấy điều này rõ ràng qua ví dụ của việc xuất khẩu tôm từ Việt Nam đến các nước Trung Đông. Phần lớn các doanh nghiệp Việt Nam có cơ sở sơ chế và chế biến tôm thành phẩm, đóng gói và xuất khẩu sản phẩm, mặc dù bao bì và thông tin ghi trên sản phẩm là của Việt Nam, những người tiêu dùng ở các nước đó thường có ấn tượng sâu sắc hơn với thương hiệu của đối tác nước ngoài hơn là với nguồn gốc xuất xứ của sản phẩm.
Một ví dụ khác đáng chú ý là chuỗi cửa hàng AEON nhập khẩu chuối Việt Nam vào mạng lưới siêu thị tại Nhật Bản. Nếu bạn thường xuyên mua hoa quả tại các cửa hàng của Bách Hóa Xanh, bạn có thể nhận ra rằng chuối bạn mua thường được nhập khẩu từ Nam Mỹ, tuy nhiên, ít ai quan tâm hoặc nhớ rằng chuối đó thực ra được nhập từ đâu. Hiện tượng tương tự cũng xuất hiện khi các doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu sản phẩm thông qua việc hợp tác với đối tác nước ngoài, như hai ví dụ đã được trình bày ở trên.
Ngoài ra, việc phân phối sản phẩm thông qua đối tác nước ngoài hoặc nhập khẩu dựa vào một bên thứ ba có thể dẫn đến việc tăng giá thành và rủi ro trong hoạt động kinh doanh khi có vấn đề xảy ra với đối tác nhập khẩu. Bằng cách thành lập công ty tại các thị trường quốc tế, doanh nghiệp Việt sẽ giảm thiểu những rủi ro này và cũng tiết kiệm chi phí sản phẩm giúp tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Một minh chứng rõ nét nhất là việc tập đoàn Vinfast đã thành lập công ty và xưởng sản xuất tại Hoa Kỳ. Điều này giúp đảm bảo rằng sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn của Hoa Kỳ, với sử dụng nguyên liệu từ đất nước này để sản xuất, giúp giảm chi phí và tăng sự cạnh tranh so với việc sản xuất tại Việt Nam sau đó nhập khẩu trực tiếp sang Mỹ. Đồng thời, việc này cũng giúp doanh nghiệp giảm thiểu các thủ tục phức tạp và thời gian liên quan đến nhập khẩu sản phẩm. Hơn thế nữa, tiêu chuẩn chất lượng của Mỹ cũng cao hơn tiêu chuẩn tại Việt Nam, từ đó nếu doanh nghiệp muốn mở rộng kinh doanh ra các nước hay khu vực khác như Châu Âu, Trung Đông việc sản phẩm đạt tiêu chuẩn của Mỹ cũng là một bảo chứng cho chất lượng và uy tín của sản phẩm, giúp việc thâm nhập thị trường trở nên dễ dàng hơn.
Tiếp nhận nguồn vốn đầu tư từ các quỹ đầu tư nước ngoài
Thực tế, hầu hết những doanh nghiệp đã thành công trong việc thu hút vốn đầu tư từ các tổ chức và quỹ đầu tư nước ngoài thường đối mặt với một số yêu cầu từ các nhà đầu tư/ quỹ đầu tư. Nhà đầu tư thường muốn định chuyển hướng dòng vốn của mình tới các doanh nghiệp nước ngoài, thường là tại các trung tâm tài chính như Hong Kong, Singapore, London… trước khi thực sự rót vốn cho các doanh nghiệp tại Việt Nam. Điều này đặc biệt quan trọng khi đầu tư vào các lĩnh vực như công nghệ thông tin, fintech hoặc công nghệ cao. Trên thực tế hoạt động này không hề vi phạm các quy định pháp luật hiện hành, mục đích chính hành động này chính là cho phép nhà đầu tư có sự kiểm soát chặt chẽ hơn đối với luồng vốn đầu tư và cùng lúc tận dụng những ưu đãi thuế và chính sách hấp dẫn tại các khu vực tài chính này.
Chính vì những lý do trên, việc tự chủ động thành lập công ty tại nước ngoài để thu hút đầu tư cũng trở thành một giải pháp khôn ngoan. Không chỉ giúp duy trì sự ổn định trong luồng vốn, mà còn đem đến sự an tâm cho các nhà đầu tư. Đây cũng là một cơ hội để doanh nghiệp Việt mở rộng phạm vi hoạt động và tìm hiểu thêm về các thị trường mới, tạo nền tảng cho những kế hoạch đầu tư quốc tế trong tương lai.
Hưởng ưu đãi về chính sách
Khi hướng đến mở rộng phạm vi hoạt động tại thị trường quốc tế, việc thành lập công ty tại nước ngoài đem lại một loạt lợi thế đáng kể, đặc biệt khi chính quyền các quốc gia sở tại tỏ ra sẵn lòng khuyến khích và thúc đẩy sự phát triển toàn diện của doanh nghiệp nước ngoài đến đầu tư tại nước của họ. Việc doanh nghiệp Việt mở công ty tại nước ngoài cũng giống như việc doanh nghiệp nước ngoài mở doanh nghiệp tại Việt Nam, đều là dòng vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI). Giúp phát triển kinh tế và tác động tích cực lên xã hội, vì thế sẽ có rất nhiều những chế tài và ưu đãi nhằm thu hút dòng tiền đến đầu tư.
Một ví dụ minh chứng điển hình là việc thành lập doanh nghiệp tại Hong Kong. Tại đây, các doanh nghiệp FDI mới được thành lập có ưu đãi miễn thuế thu nhập doanh nghiệp trong vòng 4 năm đầu, và được hưởng giảm 50% thuế trong 9 năm tiếp theo. Hơn nữa, Hong Kong còn tạo ra một môi trường thúc đẩy đầu tư vào các lĩnh vực tiên tiến như khoa học công nghệ, dịch vụ tài chính, du lịch, văn hóa và giáo dục.
Tương tự, mở công ty vốn đầu tư nước ngoài tại Singapore cũng đồng nghĩa với việc tận hưởng lợi ích miễn thuế môn bài trong hai năm đầu tiên hoạt động. Singapore cũng tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp FDI (có vốn đầu tư nước ngoài) với nhiều ưu đãi thuế, như áp dụng mức thuế 10% trong suốt 15 năm đối với các doanh nghiệp hoạt động trong các ngành công nghệ cao, dịch vụ logistics, y tế và giáo dục.
Tóm lại, việc thành lập công ty tại nước ngoài đem lại cho doanh nghiệp Việt Nam những lợi ích không thể chối từ. Đây không chỉ là cơ hội để mở rộng thị trường, xây dựng một thương hiệu vững mạnh, mà còn giúp doanh nghiệp tiếp cận nguồn vốn và khai thác những ưu đãi thuế hấp dẫn.
Trong bối cảnh kinh tế toàn cầu ngày càng hội nhập, việc chinh phục và thâm nhập thị trường quốc tế trở thành một chiến lược thông minh, góp phần thúc đẩy sự phát triển bền vững của doanh nghiệp. Trong hành trình này, sự đồng hành của một đối tác có kiến thức sâu rộng, chuyên môn vững vàng cùng kinh nghiệm đa dạng là yếu tố không thể thiếu. Đội ngũ tư vấn của chúng tôi tự hào là người chỉ đường và đồng hành cùng những nhà đầu tư Việt Nam trên con đường tìm kiếm cơ hội và khẳng định thương hiệu tại thị trường quốc tế.
EN 
VI